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営業

自動車・建機・自動車部品営業
職務経歴書テンプレートと書き方ガイド
ダウンロード可能なサンプルフォーマット付き

「自動車・建機・自動車部品営業」の職務経歴書を作成する際に役立つテンプレート(ひな形)をご用意しました。ダウンロードしてそのまま使えるWord形式のサンプルと、職種別の書き方のポイントもご紹介していますので、参考にして、人事が会いたくなる魅力的な職務経歴書を作りましょう。

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「自動車・建機・自動車部品営業」職務経歴書の書き方のポイント

  • 職務要約は誰に・何を・どのように・どの程度を簡潔にまとめましょう。
  • 販売していた商材や、顧客先と顧客先の規模を明記しましょう。
  • 実績は数値にこだわる必要はありません。自分が関わった事例や社内への貢献を記載しましょう。
  • 既存顧客から新規案件を受注する上で工夫した点を記載しましょう。

自動車・建機・自動車部品の営業の職務経歴書では、誰に・何を・どのように・どの程度、を具体的に記載することが重要です。業務内容や仕事の難易度が採用担当者に伝わりやすく、自社の仕事に合う可能性があると判断してもらいやすくなるからです。職務経歴の前に職務要約として自分の担当や業務内容、実績を4~5行程度で簡潔にまとめましょう。職務経歴欄や自己PR欄を記載した後でまとめると良いでしょう。

はじめに顧客先と販売していた商材を明記しましょう。例えば、同じ車の部品でもタイヤそのものなのか、タイヤを回すための部品なのかで取引先は変わります。また、担当顧客は業界や事業内容だけ記載しても採用担当者に具体的なイメージが伝わりにくいので、できるだけ詳細に記載しましょう。従業員数などの規模感もあるとなお良くなります。

自動車・建機・自動車部品営業の場合、個人予算がないこともあるので、実績は数値にこだわらなくても問題ありません。自分が関わった事例をもとに記載しましょう。例えば、製品展示会を実施して新規開拓に貢献した経験などが挙げられます。

業界の傾向として、ビジネスが出来上がっており、既存顧客を担当しているケースが大半です。新しい量産案件を獲得する上で、既存顧客から新規案件を受注した経験があれば記載しましょう。自己PRは、実際の経験をもとに工夫した点やプロセスを明記しましょう。また、開発段階から営業として関わった経験や、部門をまたいで調整した経験は強みになるのでおすすめです。

「職務経歴書ってどんなことを書いたらいいか分からない…」「とりあえず自分に合ったフォーマットが欲しい…」、そんな人はdodaの職務経歴書作成ツール「レジュメビルダー」がおすすめです。

「自動車・建機・自動車部品営業」職務経歴書テンプレート見本(ダウンロードはこちら)

職務経歴書

20××年×月×日現在
氏名:○○ ○○

■職務要約

株式会社○○○○○に入社後、完成車メーカーを顧客とした法人営業を担当。主に価格交渉や受注したプログラムの進行管理に従事しました。また、係長を経験し、戦略の立案、部下のマネジメントも担当。20xx年にはチーム全体で目標達成率xxx%を記録しています。20xx年x月から株式会社○○○○○に転職し、自動車部品メーカーを顧客とした法人営業を担当。また、20xx年には自社初となる部品展示会を実施。結果として、x件の新規開拓に貢献しています。

■職務経歴

20xx年xx月~20xx年xx月 株式会社○○○○○

事業内容:ブレーキ部品の開発・生産・販売
資本金:x億x千万円(20xx年度) 売上高:x億x千万円(20xx年xx月)
従業員数:xxx人 上場:東証一部上場

正社員として勤務
20xx年xx月~20xx年xx月 本社 / ○○部

【業務内容】
価格交渉、試作、量産立ち上げまでのプログラム管理
量産立ち上げ以降の納入管理や不具合の対応
課長補佐役として戦略の立案、部下の育成

【取扱商材】
ブレーキ用部品

【担当エリア】
○○県、○○県

【取引顧客】
従業員数:xxx人~xxx人以下の自動車メーカーxx社を担当
主な商談相手:経営層、開発部

【営業スタイル】
新規(xx%):電話、訪問営業
既存(xx%):定期的な情報提供、追加提案、アフターフォロー

【主な実績】
20xx年度 係長に昇格
20xx年度 チーム全体で目標達成率xxx.x%(売上xx億円、前年比xxx%)

20xx年xx月~現在 株式会社○○○○○

事業内容:エンジンルーム内部品の開発・生産・販売
資本金:x億x千万円(20xx年度) 売上高:x億x千万円(20xx年xx月)
従業員数:xxx人 上場:東証一部上場

正社員として勤務
20xx年xx月 ~ 現在 本社 / ○○部

【業務内容】
新規引き合いから仕様決定、価格交渉、試作、量産立ち上げまでのプログラム管理
量産立ち上げ以降の納入管理や不具合の対応
部品展示会を通じた新規顧客の開拓

【取扱商材】
エンジンルーム内部品

【担当エリア】
首都圏全域

【取引顧客】
従業員数:x,xxx人以上の大手自動車部品メーカーxx社を担当
主な商談相手:経営層、開発部

【営業スタイル】
新規(xx%):電話、訪問営業、展示会
既存(xx%):定期的な情報提供、追加提案、アフターフォロー

【主な実績】
20xx年度 自社初となる製品展示会を実施し、x件の新規開拓に貢献

■活かせる経験・知識・技術

■PCスキル
  • Word / 報告書、見積書、礼状などの社内外文書の作成が可能なレベル
  • Excel / 関数の使用やデータ表の作成が可能なレベル
  • PowerPoint / 会議資料の作成が可能なレベル
■資格
  • 普通自動車第一種運転免許 / 20xx年xx月取得
  • 危険物取扱免許乙4類 / 20xx年xx月取得
  • TOEIC Listening&Reading Test xxx点 / 20xx年xx月取得

■自己PR

<プロジェクトの効率的な推進力>

開発段階から関わることで、業務を円滑に推進できると考えています。顧客へのヒアリングから価格、スケジュール調整、開発まで幅広い業務を担当。開発から携わることで、技術部が同行せずとも、顧客へ仕様や設計、価格の説明などが行えるよう尽力。結果として、エンジンルーム内部品の開発から納品まで、平均して約xx日かかっていたところを、xx日まで短縮することができました。

<最適な解決策の提案力>

20xx年は、自動運転技術における新規開拓を目標として設定。まずは自社の新商品を知っていただくため、最も集客が見込める製品展示会の実施を社内向けに提案。広報を中心に他部署とも連携して顧客への来場の呼びかけからディレクション、当日の来訪者のご案内まで携わりました。また、展示会終了後は見込み顧客に対して電話営業や定期的な情報提供を実施。結果として、x件の新規開拓に貢献しています。

以上

自動車・建機・自動車部品営業の職務経歴書サンプル見本(Word形式)がダウンロードできる!

職種ごとのサンプルと、それぞれの作成ポイントをご紹介!Word形式の記入例がダウンロードできます。

職務経歴書作成に役立つ「自己PR」の例文はこちらから

自動車・建機・自動車部品営業の自己PRの例文サンプル

履歴書や面接に役立つ「志望動機」の例文はこちらから

自動車・建機・自動車部品営業の志望動機の例文サンプル

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